以往的雙十一是憑“如何省錢”吸引眼球，今年的雙十一要憑“商戰連續劇”吸引關注了嗎？

10月24日，雙十一啟動當晚，李佳琦如期霸占各大熱搜和熱榜前幾位。

@社交平臺截圖

#李佳琦直播間時隔43天再次帶貨花西子#引爭議，話題登上熱搜榜；京東采銷開捶李佳琦底價協議，稱如其它渠道高于李佳琦直播間，品牌方需賠償200萬元；知名職業打假人王海打假李佳琦直播間賣假和田玉……

李佳琦動了誰的蛋糕？李佳琦還是幫所有女生砍價、做功課，帶著大家一起省錢的李佳琦嗎？

消費者向低價“低頭”

互聯網有記憶，但不多。

在“79元眉筆事件”引發的輿論風波后，時隔43天，李佳琦直播間再次帶貨花西子。

雖然因“PUA消費者”受質疑，微博掉粉超168萬，但是，當他開啟“李佳琦超級雙十一”，直播間還是涌入超1000萬人。

@李佳琦直播間截圖

直播間里，李佳琦為花西子“出水芙蓉玉妝組合”帶貨，該套裝價格為357元?；ㄎ髯悠溆鄡煽?29元、149元的產品則由直播間助理帶貨。

截至24日晚23時30分，花西子售價129元的蜜粉預定已超8萬單，149元的粉餅預定超3萬單，357元的組合套裝預定超3000單，合計超過11萬單。

@李佳琦直播間截圖

有人質疑：“互聯網沒有記憶嗎？還是說女人的錢太好賺了？！”

網友在評論區回答：“怎么說呢，李佳琦和網購人就像是扭曲的成年人的友誼，看不上彼此又互相利用?！?/strong>

說到底，在低價面前，總是有消費者愿意回頭的。

不是“所有女生”理解認同了李佳琦，而是消費者需要更實惠的價格，更優質的產品。

“底價”是怎么制造的？

正當大家以為李佳琦這個坎要翻過去了，真正能動搖他“帶貨一哥”地位的問題被爆了出來——京東某采銷人員捶李佳琦以“底價協議”操控品牌方，不允許其他渠道比“李佳琦直播間”便宜，制造“偽底價”。

@鳳凰網科技

簡單說：京東因為售價低于李佳琦直播間而收到律師函，京東采銷公開喊話李佳琦，說自己“終于理解為啥之前花西子價格打不下來了”。

@同款產品多平臺售價對比截圖

按京東采銷的說法，李佳琦通過協議壟斷，不允許別人賣得比他更便宜，京東自己補貼降價也不行。如果品牌方在其他渠道售價低于李佳琦直播間，將面臨巨額賠償。

@新浪財經

針對京東采銷人員在朋友圈公開喊話事件，李佳琦背后公司美ONE方面回應：

●李佳琦直播間和海氏品牌沒有簽訂所謂的“底價協議”；

●李佳琦直播間從未要求品牌進行任何的二選一；

●李佳琦直播間稱定價權在于品牌。

@新浪科技

雖然此事件中，位于風暴中心的品牌方于稍晚發布公告稱，海氏品牌沒有和該采銷人員所指的渠道簽訂任何“底價協議”，但據媒體曝光的美ONE與品牌商的合同顯示：美ONE要求品牌商在指定范圍內給予其最大的促銷力度，最優惠價格的范圍為淘系平臺(包括但不限于淘寶/天貓店鋪、主播直播等淘系內容渠道)、其他電商平臺和線下渠道。

以上條款實質上已經等同于“全網最低價”。

合同顯示，如若違約，每發生一次，品牌商需要向消費者退還五倍差價，并向美ONE賠償違約金人民幣200萬元，并承擔由于退還差價發生的一切費用和損失。

超級頭部主播的出現確實改變了中國零售業。他們流量驚人，確實能帶貨，對品牌來說，某些時候是能救命的選擇。同時，掌握了絕對話語權的主播們，在行業內也真實地擁有了“議價權”。

@評論截圖

某時評博主打了個比方：“主打九塊九一支的小品牌眼線筆物美價廉，跟頭部主播合作后，主播說‘你把全網價格改到199元，我就給你帶’。開播后，頭部主播喊一聲：‘家人們，這個品牌太哇塞了，原價199元，我給你們把價格打下來，現在只要79元，沖??！’五分鐘銷量50萬只。頭部主播告訴品牌方199元的價格不許降，否則就要賠錢。從此品牌再也沒有九塊九的眼線?！?/p>

有網友據此推導：消費者因為低價的噱頭涌向頭部直播間，之后能買到什么，買到的東西是多少錢，是不是全看頭部主播想在這個產品上賺多少錢？

揣著白菜錢有沒有資格買白玉？

如果以上只是揣測，是各執一詞的“骯臟商戰”，那么，知名打假人王海打假李佳琦直播間賣假和田玉，不知道會不會給流量降降溫呢？

@九派新聞

10月24日，打假人王海發布視頻，稱李佳琦直播間賣和田玉為假貨。王海介紹，消費者在李佳琦直播間購買“鴛鴦金樓”的和田玉項鏈，NGTC實驗室對項鏈的鑒定結果為“碳酸鹽-透閃石質玉項鏈”。“根本不是和田玉，鑒定證書也是假的?！?/strong>

@九派新聞

王海表示，消費者（向商家）反映后，“鴛鴦金樓直接給消費者微信轉了5萬塊錢，希望能夠息事寧人，但被消費者拒收了”。

@九派新聞

據了解，目前該款商品已被商家下架。

@九派新聞

對于“王海打假李佳琦直播間賣和田玉”一事，有網友促狹模仿——

“你不知道和田玉是什么價格嗎？自己不努力還想貪便宜?！?/strong>

“哪李假了？這么多年一直是賣這個質量好吧？不要睜著眼睛亂說，直播間很難的！”

@評論截圖

是，消費者只出了白菜錢，但如果沒有不良引導，消費者至少不會把白菜當白玉買回家。

什么時候開始，銷售方可以擺出姿態取笑起消費者來了呢？

還是那句話：尊重消費者，共情消費者，滿足消費者需求，才是真正的商戰致勝之道。

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雙11電商混戰開啟

原來李佳琦的超級大主播模式是否已經成為“過去式”？

猜猜今年雙十一

李佳琦帶貨能力還能不能繼續“榜一”？

如果李佳琦并不是全網最低價

你還會蹲守他的直播間嗎？

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